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鳳起?佛山|生意做到2000萬(wàn),來(lái)新起點(diǎn)再出發(fā)!
佛山市金旺林鋁業(yè)有限公司成立于2016年,集全鋁家居生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)策劃和服務(wù)于一體的管理企業(yè),2017年3月成立旺鑫豪全鋁家居品牌,品牌的理念和定位是“品質(zhì)加服務(wù),鑄就旺鑫豪全鋁家居品牌”。
旺鑫豪全鋁家居總經(jīng)理 易理旺
站在客戶、消費(fèi)者的角度去把產(chǎn)品做好,其實(shí)就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
——易理旺
站在客戶和消費(fèi)者的角度把產(chǎn)品做好
隨意寬度方便使用
我們做的全鋁家居是拼式的,因?yàn)槠词娇梢宰鋈我獾膶挾?,你隨意說(shuō)一個(gè)寬度我也可以做。扣式是有一個(gè)環(huán)有一個(gè)鉤子穿在里面的,扣式就不能做任意寬度。鎖扣我們里面是鍍鋅的,有一種是鐵的,鍍鋅就不容易生銹。
一種材料有多種用處
可以變通,到處都可以用,可以百搭,又可以百變。客戶來(lái)進(jìn)貨的時(shí)候,他就可以少備貨。
細(xì)節(jié)處理很貼心
表面處理,我們就會(huì)做斜面處理,加一個(gè)修飾面它就跟下面的聯(lián)接板更到位,無(wú)死角。我們表面處理全部都是砂紋,摸上去有感覺(jué)。一般都是啞面,沒(méi)有凹凸感。轉(zhuǎn)彎的地方,我們開(kāi)模的時(shí)候,轉(zhuǎn)變的地方有一個(gè)角,有一個(gè)亞弧,亞弧我們搞得大一點(diǎn)。容易搞衛(wèi)生,人性化。
顏色鮮艷更逼真
我們的顏色看起來(lái)就很像木的。我們做好的成品就是實(shí)木顏色,我們還有線條,我們講究門(mén)框與柜體,講究線條階梯式的,就是上一些階級(jí)分開(kāi),實(shí)木就是這種感覺(jué),線條美,我們已經(jīng)做到了這個(gè)
二.定位中高端——未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)
只有品牌質(zhì)量才能做得大、做得
首先消費(fèi)者都會(huì)圖便宜,但是消費(fèi)以后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題他就不敢再買(mǎi)了。現(xiàn)在的消費(fèi)者都有這個(gè)概念,就是便宜買(mǎi)貴用,越來(lái)越多人注重品質(zhì)和質(zhì)量。性價(jià)比也不是說(shuō)價(jià)格越貴,東西就越好,主要是看品質(zhì)、材料、厚度,要經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀才能感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品好與壞。
質(zhì)量把控嚴(yán)格
我對(duì)質(zhì)量要求很?chē)?yán),我都是綜合以前的推拉門(mén)、平開(kāi)窗、平開(kāi)門(mén),因?yàn)槲覐氖逻@個(gè)行業(yè)二十幾年,我全部都綜合,材料便宜你就沒(méi)有利潤(rùn),沒(méi)有利潤(rùn),你就沒(méi)有服務(wù)、沒(méi)有售后,什么都沒(méi)有,特別是服務(wù)。
注重售后服務(wù)
我們專(zhuān)門(mén)有一個(gè)售后部門(mén),客戶拿材料回去了,設(shè)備不知道怎么用,材料不知道怎么拼接,一些鎖扣或款式,還有拼圖,我們都有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)門(mén)部門(mén)去跟他溝通。而且有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的反饋部門(mén),就是咱們的服務(wù)好不好,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的服務(wù)好不好,可以投訴??蛻粽f(shuō)很滿意,覺(jué)得咱們的材料和服務(wù)都還可以,他們的朋友都給我介紹。
三.當(dāng)年今日
易理旺:做這一行有二十多年的時(shí)間。之前是在湖南做平開(kāi)門(mén)、推拉門(mén)和平開(kāi)門(mén)、紗窗門(mén)和卷閘門(mén),我們現(xiàn)在廠部有1萬(wàn)多平方米,工人有七、八十個(gè),年銷(xiāo)售不到二千萬(wàn)。
來(lái)到這邊算是一個(gè)新的起點(diǎn)。
佛山第一氛圍好,這里都是現(xiàn)金交易,資金流轉(zhuǎn)很活動(dòng);第二地理位置好,市場(chǎng)大,面向全國(guó)乃至全世界。
這里的客戶有時(shí)候多得有點(diǎn)不敢相信,成堆、成堆的。大瀝鎮(zhèn)政府和鳳池的宣傳廣告做得很好,他們現(xiàn)在服務(wù)到跟琶洲對(duì)接,廣交會(huì)的時(shí)候,他們有大巴免費(fèi)送,把琶洲那邊的客戶拉過(guò)來(lái),咱們鳳池的客戶要去琶洲參展,都是免費(fèi)坐大巴來(lái)回。
選擇全鋁家居
易理旺:全鋁家居現(xiàn)在是一個(gè)趨勢(shì),第一環(huán)?!,F(xiàn)在消費(fèi)者都很注重環(huán)保,現(xiàn)在還剛剛興起兩年,我就過(guò)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。
雖然只開(kāi)始了兩年,但是可以看到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是,有競(jìng)爭(zhēng)就有進(jìn)步,永不放棄,繼續(xù)加油。
四.發(fā)起成立行業(yè)協(xié)會(huì)
易理旺:我很贊同同行的都到這里來(lái),相互指導(dǎo),相互學(xué)習(xí),才能把全鋁家居做得更完美、更完善、更大。
南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)的成立,希望更多的同行有一個(gè)交流的平臺(tái),取長(zhǎng)補(bǔ)短,上下一條心,扭成一股繩。
易理旺:5月以前,電腦上面搜“全鋁家居”這四個(gè)字是幾乎為零,人們沒(méi)有這個(gè)意識(shí)5月以后,后面每個(gè)月要增長(zhǎng)10%,特別是到了10月以后,就增長(zhǎng)到30%。3月兩次展會(huì),還有7月的展會(huì),所以10月增長(zhǎng)得很快,30%的搜索率。
把全鋁家居做宣傳、做廣告推出去,讓消費(fèi)者知道全鋁家居。把這個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,我們就更容易打開(kāi)市場(chǎng)。我覺(jué)得要敞開(kāi)門(mén),同行也要互相學(xué)習(xí),把這個(gè)全鋁家居市場(chǎng)做得更好、更大、更強(qiáng)。全鋁家居在鳳池二樓有2000多平方的交易中心,以會(huì)展為中心,它列出協(xié)會(huì)的使命、愿景、增值、協(xié)會(huì)的文化,里面的服務(wù)一定要到位。
我覺(jué)得鳳池全鋁家居交易中心和佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)這兩個(gè)平臺(tái)讓同行可以更多溝通、相互團(tuán)結(jié),把全鋁家居行業(yè)做得更強(qiáng)更大。旺鑫豪全鋁家居也會(huì)通過(guò)鳳池全鋁交易中心和鳳池的展會(huì),實(shí)現(xiàn)與鳳池市場(chǎng)合作共贏。